Un coste

¿Cuál es la mejor estrategia para comprar tanques de almacenamiento, tanto grandes como pequeños? Los minoristas están atrapados en un dilema ya que el costo del acero hace subir los precios de los tanques y el propano al por mayor en los EE. UU. ahora se considera un mercado de vendedores debido a los compradores internacionales.

"Una cosa con la que podemos contar en estos días es la incertidumbre, y los precios fluctuantes del acero son parte de esa conversación", dijo Tim Schweppe, gerente general de Arrow Tank & Engineering, división de propano (Minneapolis). "No hace mucho, experimentamos algo similar con los anuncios de tarifas en marzo de 2018. En ese entonces, los precios del acero aumentaron considerablemente casi de la noche a la mañana y nos enfrentamos a tomar decisiones de compra rápidas para adelantarnos a la curva y suavizar el golpe". Su empresa construye camiones bobtail, tanques de carga, tanques de remolque de transporte y tanques de almacenamiento grandes de hasta 90 000 galones". una vez más 'normal', o lo que sea que percibamos como normal en estos días", dijo Schweppe a BPN. "De hecho, comenzamos a ver un movimiento a la baja por debajo de los precios 'antes de la tarifa' y oportunidades potenciales para un plan favorable de suministro de materiales para 2021". Schweppe agregó que solo quiere estabilidad para sus clientes y su propia empresa. "¿Conoce a alguien que se sienta cómodo haciendo un compromiso de compra importante con un precio contractual indefinido?" preguntó. "Con los productos que vendemos, cada transacción es como comprar una casa. ¿Se sentiría cómodo comprometiéndose a comprar y no saber el precio final hasta que comience a mudar a la familia y todas sus pertenencias a la nueva propiedad? Por supuesto que no". "A principios de enero, observamos un aumento constante de los precios del acero, lo que los sitúa aproximadamente un 26 % por encima de los de octubre. Sin embargo, muchos fabricantes han vuelto a tomar medidas para estabilizar los precios aprovechando las oportunidades anteriores del mercado y acumulando existencias. Lo que quiero decir es que no elimine sus planes en función de lo que está escuchando sobre las condiciones actuales del mercado. En su lugar, asegúrese de consultar con su proveedor, ya que aún quedan muchas buenas ofertas por hacer. Del mismo modo, las mismas oportunidades están disponibles para los bobtails. y remolques de transporte", agregó Schweppe. "Una combinación de factores que incluyen el COVID-19, la inestabilidad política, la inseguridad de la cadena de suministro y los bajos precios del combustible han llevado a la instalación de almacenamiento a granel a un nivel sin precedentes en mis 11 años en LPG Ventures". dijo Ian Baanders, gerente de ventas de LPG Ventures (Kearney, Mo.), que instala grandes tanques de almacenamiento de propano. Brandon Ihm, propietario de Energys USA Inc. (Waupaca, Wis.), está de acuerdo en que la demanda es fuerte. "Estados Unidos ha pasado de ser un importador neto a un exportador neto de propano en los últimos 10 años y Canadá también ha aumentado significativamente las exportaciones", dijo. "Los comercializadores minoristas de propano en todo el Medio Oeste, donde hacemos la mayor parte de nuestro trabajo, están sintiendo los efectos de que tanto el propano de EE. UU. como el de Canadá vayan al mejor postor a nivel internacional". Ihm dijo que los comercializadores minoristas se centran en agregar almacenamiento para estar más seguros de que tendrán a mano dos semanas de suministro, que es la regla general de almacenamiento, ya que el producto no siempre está tan disponible como solía estar. “Veo que más vendedores minoristas observan más de cerca el retorno de la inversión para agregar almacenamiento y consideran las menos millas y el menor desgaste de los vehículos que esto puede proporcionar. Los tanques de almacenamiento más grandes distribuidos en un territorio de mercado pueden lograr el ROI rápidamente. "Además de aumentar su propio almacenamiento, dijo Ihm, muchos comerciantes minoristas se están asociando con clientes agrícolas/comerciales para compartir grandes tanques de almacenamiento. "Es posible que tengan un acuerdo con una secadora de granos para que el minorista utilice el tanque durante el resto del año cuando no se necesita propano para el secado de granos", explicó. "El minorista puede decidir proporcionar el tanque de almacenamiento como parte de un acuerdo de 10 a 15 años para ser el proveedor exclusivo de propano para la cuenta del secador de granos. Esto no solo garantiza el negocio por la cantidad de tiempo acordada, sino que reduce el costo inicial costo de agregar almacenamiento".

Superior Energy Systems (Columbus Station, Ohio) ha estado instalando instalaciones de almacenamiento de propano, así como sitios de repostaje de autogás durante muchos años. "Nos ocupamos principalmente de los grandes tanques de almacenamiento al por mayor, pero colocamos tanques de 1000 y 1900 galones en nuestros sitios de autogás", dijo Derek Rimko, vicepresidente de operaciones. "Los precios sin duda fluctúan y es por eso que alentamos a tomar decisiones rápidamente al obtener una cotización para un proyecto. A menudo, si pasa mucho más de una semana después de ofertar por un proyecto, tenemos que regresar y confirmar el precio de todos los materiales que se necesitarán para el proyecto". Rimko también ve más comerciantes minoristas agregando almacenamiento que nunca. "Están siendo muy estratégicos. Quieren aumentar su huella, pero también ser eficientes a medida que entregan a una región más amplia". Rimko también señala que ha observado que los comerciantes minoristas no se están aferrando a tanques adicionales tanto como antes. "Los veo mucho más rápidos en la venta de tanques de 500 y 1000 galones", dijo. "En muchos casos, pierden un cliente y simplemente no quieren los tanques sobrantes y los venden. Terminan comprando más cuando los necesitan más tarde". dijo Bobby Weinberg, director de productos industriales de Worthington Industries (Worthington, Ohio), fabricante estadounidense de cilindros y tanques a presión. "No prevemos que eso cambie en el corto plazo. Las indicaciones son que podemos ver algo de debilitamiento en la segunda mitad del año calendario, pero todavía hay mucha incertidumbre. En el corto plazo, la disponibilidad es tan preocupante como el precio". Simplemente no hay mucho material disponible debido a la fuerte demanda de la industria automotriz, los retrasos relacionados con el COVID-19 y la consolidación". Weinberg señaló que es igualmente importante tener en cuenta que los fabricantes enfrentan los mismos desafíos que la gente en el industria para operar sus instalaciones de producción de manera segura y responsable. "La clave más importante para cualquier persona en el mercado de propano (minorista, distribuidor u otro) es la planificación", dijo. "Nuestra cadena de suministro está tensa. Todos los fabricantes de cilindros y tanques están viendo una demanda sin precedentes. Este ha sido el caso desde marzo de 2020. Comprender sus necesidades para los próximos 12 a 18 meses puede ayudar a asegurar el suministro y potencialmente proporcionar ahorros de costos. Tenemos He visto que los comercializadores minoristas, distribuidores e intercambiadores con inventario han estado ganando en este mercado". TerraVest Industries tiene una cartera de empresas dedicadas al propano que incluyen Pro-Par inc., Fischer Tanks, Signature Truck Systems, Countryside Tanks y Maxfield. La división de propano de TerraVest Industries ofrece equipos para almacenamiento, distribución y transporte. Glenn Buck, gerente general de Pro-Par, ofreció varios consejos para los compradores de tanques. estrategias para contrarrestar los efectos de los crecientes costos que afectan a su negocio. Actualmente, los precios del acero son muy volátiles y están sujetos a cambios a un ritmo sin precedentes. Aquí es cuando necesita confiar en proveedores confiables que serán francos con usted y lo ayudarán a superar esta crisis. Una conversación franca con sus proveedores de referencia suele ser la primera estrategia que debe iniciar cuando las cosas se ponen difíciles. Reconsidere su lista de proveedores y conserve los proveedores que harán un esfuerzo adicional por usted: proveedores que ofrecen una línea de productos diversificada que se centra en la industria del propano, y que están ahí para ayudarle a crecer ofreciéndole productos que son clave para su éxito". Los valores básicos que debe esperar de sus proveedores son el precio, la entrega, la calidad y el servicio en el orden que sea importante para su negocio. . Le irá mejor si reduce su lista de proveedores y trabaja con aquellos que tienen valores similares a los suyos. Mantenga a los proveedores que harán un esfuerzo adicional por usted. Sus principales proveedores deben ser aquellos que estarán allí con usted y le ofrecerán un servicio excelente, entregas a tiempo, términos ventajosos y un producto de calidad. "Trabaje con proveedores confiables", sugirió Buck. "Cuando las cosas se ponen difíciles, es necesario trabajar con proveedores confiables que harán todo lo posible para cumplir con los requisitos de adquisición de su empresa. Se requiere una conversación honesta con sus proveedores para asegurarse de que comprende". Optimice su lista de proveedores. A largo plazo, será mejor que trabaje con uno o dos proveedores clave en los que pueda confiar. Mantenga a los proveedores que harán un esfuerzo adicional por usted, que ofrezcan una línea de productos diversificada que esté enfocada en la industria del propano, y que estén allí con usted ayudándolo a crecer al ofrecer múltiples productos que son clave para su éxito. "Más grande no es necesariamente mejor", agregó Buck. "Las empresas más grandes tienden a centrarse en las ventas mensuales en lugar de centrarse en lo que obviamente es más importante, usted, el cliente. Las empresas más pequeñas tienden a ser más receptivas y flexibles. Por lo general, estas empresas pueden hacer cambios rápidamente para adaptarse a sus necesidades. Si bien es Es difícil poner un costo a los beneficios de trabajar con una empresa que tiene estas cualidades, puede ser muy beneficioso para el crecimiento de su negocio. La clave es encontrar un socio comercial que tenga buenos precios y entregue los productos que son importantes para usted. cuando los necesites".

DD Hardy, gerente nacional de ventas de Quality Steel Corp. (Cleveland, Mississippi), vende numerosos tanques residenciales de 500 galones y 1000 galones de capacidad, tanto en superficie como subterráneos. "El aumento de los precios del acero no es nada nuevo para esta industria", dijo. "Pasamos por esto hace unos años y lo superamos con más sabiduría, pero este año el aumento del acero fue más rápido y alcanzó máximos históricos. Es importante, antes de cualquier año, que los distribuidores trabajen con sus proveedores de tanques para revisar la demanda anticipada del el próximo año, mantenga abiertas las comunicaciones a medida que cambien los mercados, además de tomarse el tiempo para planificar cualquier cambio en los tamaños de los tanques o las cantidades necesarias y hacia dónde se dirigen los plazos de entrega. Tener tres instalaciones de fabricación ubicadas estratégicamente en los EE. UU. nos permite estar más cerca de nuestros clientes y brindarles plazos de entrega sólidos y servicio al cliente mucho después de que lleguen sus tanques. A pesar de lo ocupado que está, no puede sacrificar la seguridad, la calidad y el servicio al cliente". Hardy señaló que está viendo una tendencia en los tanques más grandes en los últimos años. "Parte de eso se debe a que los comercializadores de propano usan tanques más grandes para almacenamiento terciario y parte se debe a que nuestros tanques se usan no solo para calentar la casa de un cliente, sino que se usan en la industria agrícola, lo cual es bueno para el industria del propano", explicó. "Ejemplos son el secado de granos y las aves de corral". En Metsa Tanks (Monterrey, México), Robert Kenney, director gerente, dijo que su empresa se enfoca en las ventas de tanques residenciales, así como en las estaciones de servicio de autogás. "Los clientes a veces compran cantidades más pequeñas cuando perciben que los precios pueden volver a bajar", dijo. "No espero que los precios bajen significativamente en el corto plazo. Por lo general, ofreceremos a los clientes un mejor precio si se comprometen más a recibir entregas en el transcurso de un año". Kenney dijo que su compañía vende tanques nuevos, pero ofrece contratos. remodelación evaluada caso por caso. "La fabricación en México tiene algunas ventajas de precio", dijo. "Además, a veces trabajamos con varias empresas que trabajan juntas para consolidar sus pedidos en un pedido grande si las empresas están muy cerca". Chuck Kinnie, presidente de Shasta Tanks (Anderson, Calif.), construyó un negocio de renovación de tanques de propano domésticos en además de su negocio minorista de propano. "Servimos a empresas en California, Oregón, Washington, Arizona y Nevada", dijo. "Aplicamos pintura poliaspártica de dos partes, que es muy duradera, y solo instalamos válvulas RegO". . "Los clientes a menudo no pueden notar la diferencia entre un tanque nuevo y uno reacondicionado, siempre y cuando las válvulas estén instaladas correctamente y el trabajo de pintura sea meticuloso. A menudo, podemos ahorrarles entre $200 y $300 en comparación con un tanque nuevo. Esto se acumula con el tiempo y un gran cantidad de compras de tanques".